Lead generation
17 Minute
Înainte de orice, trebuie să crezi, dar nu e genul de credință care presupune rugăciuni și un „Amin!” la final, ci simpla solicitare a unei oferte și un „Aha!”, semn că ți s-a aprins beculețul și te bucuri de rezultate.
Mai exact, trebuie să crezi în două lucruri: că o campanie PPC chiar îți dezvoltă businessul online și că planificarea și gestionarea unei campanii PPC nu e treaba ta.
PPC, adică Pay Per Click, este o formă de publicitate plătită extrem de echitabilă, în cadrul căreia ești taxat doar dacă un utilizator dă click pe link-ul spre site-ul sau magazinul tău online. Este o metodă eficientă de intrare pe piață, prin obținerea rapidă a vizibilității, pe de o parte, și testarea realistă a interesului potențialilor clienți pentru produsul sau serviciul tău, pe de alta.
Scopul este de a obține expunere maximă, prin plasarea reclamelor tale pe primele poziții ale motoarelor de căutare sau ale rețelelor sociale.
În cazul Google, o campanie Adwords eficientă îți asigură prezența în primele rezultate, pe prima pagină. Totodată, campaniile Facebook Ads de succes cresc gradul de răspândire a postărilor tale, ating audiența vizată și îți întorc rezultatele pe care ți le dorești. Practic, prin campaniile PPC stârnești interesul și atragi potențialul client, care îți cunoștea mai mult sau mai puțin business-ul. De asemenea, aceste campanii sunt punctul de pornire a traficului spre site-ul tău.
Iar spre deosebire (doar) de SEO, care necesită timp, răbdare și eforturi susținute pentru a face un website suficient de relevant prin conținut încât să conteze, PPC e o soluție mai rapidă. Un fel de teaser, prin care îți semnalizezi prezența în imensitatea online-ului.
Promovarea pe Facebook și Google reprezintă principalele ținte ale oricărui business online, iar dacă nu sunt făcute bine, sunt făcute degeaba.
Trebuie să ai în vedere:
– planificarea riguroasă a unei strategii coerente, cu obiective realiste;
– alegerea inteligentă a cuvintelor cheie;
– implementarea tuturor tipurilor de campanii relevante business-ului tău;
– supravegherea contului de Google Ads în mod constant și interpretarea dinamicii acesteia;
– înțelegerea relației cauză-efect a fiecărei acțiuni și cuantificarea rezultatelor;
– optimizarea campaniilor, în funcție de rezultatele obținute sau de lipsa acestora.
De asemenea, mai trebuie să cunoști și întregul context SEO care influențează decisiv modul în care va decurge campania PPC, precum și interdependențele dintre elementele acesteia. Și să știi că nu e vorba atât despre putere financiară, cât despre putere de convingere. Dar și că un site optimizat SEO, cu un conținut relevant pentru domeniul tău de activitate, îți va acorda întâietate la licitația automatizată pentru primele poziții în cazul reclamelor de pe Google, precum și costuri per click mai bune.
De aceea o campanie Pay Per Click trebuie încredințată unei agenții cu PPC-ul învățat la perfecție și aplicat cu regularitate, care poate croi o strategie de promovare ca turnată pe nevoile, targetul, bugetul, așteptările tale.
Poate crezi că vei face mari economii încercând să o scoți singur la capăt cu campania Google Ads și Facebook Ads, dar o să plătești înzecit mai târziu. Pierderea startului va necesita investiții și mai consistente pentru a ajunge din urmă competitorii care nu și-au irosit energia încercând să rezolve probleme mici, dar specifice, transformate prin improvizație în probleme mari și generalizate asupra întregii afaceri.
Doar o agenție profesionistă va:
– personaliza strategia campaniilor de marketing, adaptând-o la nevoile și așteptările tale;
– respecta cerințele specifice ale nișei tale de activitate și ale publicului țintă, exploatând slăbiciunile concurenței;
– crea reclame care convertesc, respectiv promova în vederea obținerii unui raport cost/conversie profitabil;
– supraveghea permanent desfășurarea campaniilor, în vederea optimizării rezultatelor.
Nu e vorba că nu ai putea gestiona singur o campanie PPC, însă improvizațiile nu te vor duce foarte departe, deoarece sunt detalii, abordări și scurtături pe care, autodidact fiind, nu ai cum să le afli suficient de repede încât să fie și eficientă o astfel de abordare.
Și mai gândește-te la următoarele date:
– 2 din 3 accesări ale rezultatelor Google sunt ale anunțurilor promovate prin campanii PPC;
– 46% dintre accesările Google sunt pentru primele 3 reclame PPC;
– 1,2 milioane de mici afaceri folosesc reclamele Google;
– 80% este procentul de creștere a vizibilității pentru companiile care folosesc SEM.
Nu merită să-ți asumi riscuri inutile când vine vorba de promovarea pe Google sau în social media, iar aceste statistici, prezentate de Seotribunal.com și Serpwatch.io în anul 2019, sunt, poate, cel mai bun argument. Credința că le poți face tu pe toate e primul pas spre eșec.
